Como liderar uma operação de vendas sem ser engolido pelo redemoinho?
Programa de Vendas Você no Comando - In Company
Para empresários, executivos e gestores comerciais
que querem sair do redemoinho da operação e ganhar sustentabilidade e escalabilidade.
Você está preso no redemoinho da sua operação de vendas?
Gestores de vendas presos no redemoinho geralmente...
- Só estão apagando incêndios o dia inteiro
- Lidam com a equipe e clientes o tempo todo
- Não conseguem pensar em estratégia
- Não conseguem ter previsibilidade das vendas
IN Company
12 Missões
12 Entregáveis
AO VIVO por vídeo
Programa In Company voltado a empresários, executivos e gestores ligados à operação comercial.
Agenda limitada!
Pare de tratar o sintoma, enquanto ignora a verdadeira
BARREIRA DE CRESCIMENTO ...
Nos últimos anos, estivemos frente à frente com centenas de empresários, executivos e gestores de vendas como você. Vimos a angústia em seus olhos. A frustração de ter um produto ou serviço excelente, mas uma incapacidade crônica de vendê-lo de forma previsível e sustentável.
Eles nos contavam as mesmas histórias...
Antes...
- Preciso dos vendedores "estrela" para atingir meus objetivos
- Meu negócio é muito específico, processo aqui não funciona
- Não tenho tempo para estruturar a operação
Depois...
- Talento não escala, padrão sim.
- Todo negócio é único, e o processo deve ser sob medida
- Estou realmente liderando a operação de vendas, e não sendo mais um vendedor.
Libere o potencial de sua operação comercial
Condensamos anos de consultoria em empresas de ponta em um programa intensivo e "mão na massa". Um programa para líderes que estão cansados de ficar apagando incêndios.
Programa de Vendas "VOCÊ NO COMANDO"
A Engenharia da Máquina de Vendas Previsível
Não é um curso.
Não é um treinamento.
São 12 Missões na forma de workshops práticos e ao vivo.
Nós não vamos "falar sobre" vendas. Nós vamos construir juntos cada peça da sua máquina de vendas. Você sairá de cada encontro com um componente pronto para ser usado no dia seguinte.
Entregáveis práticos
Diagnóstico 360 graus
Mergulhar nos 6 pilares (Pessoas, Processos, Tecnologia, Conteúdo, Métricas, Liderança).
Ideal Customer Profile (ICP)
Executar o framework certo para construir perfil de seu cliente ideal.
Value Proposition Canvas
Elaborar a proposta de valor para o seu principal segmento de mercado.
Estrutura Comercial
Organograma da estrutura de vendas, papéis e responsabilidades.
Plano de Metas
Planilha com as metas da equipe segmentada por vendedor e canal.
Remuneração de Vendas
Modelo de remuneração variável ligado aos indicadores.
Funil de Vendas
Etapas e critérios de passagem claros.
Cadência de Prospecção
Plano de contatos com o cliente-alvo para conduzí-lo no funil de vendas.
Perguntas SPIN
Perguntas-chave a fazer ao seu cliente-alvo.
Liturgia de Vendas
Agenda para dar ritmo, velocidade e aprendizagem à prospecção
Key Performance Indicators (KPI´s)
Indicadores de vendas para medir esforço e resultado.
Playbook de Vendas
Consolidação dos entregáveis como um verdadeiro guia prático da operação de vendas.
O que dizem nossos clientes?
“Utilizando as técnicas que aprendi, melhorei muito as minhas abordagem com minha equipe. Nosso dia-a-dia ficou mais organizado e fluido, com maior clareza na busca de nossos resultados."
João Ricardo Fordianni
Gerente de Vendas
Distribuidora Padrão Fonza
"O trabalho melhorou minha atuação como gerente comercial. A metodologia aprimorou o que eu já fazia me ajudando a tornar meu trabalho mais produtivo e levando as minhas equipes a resultados cada vez mais consistentes."
Silmar Diman
Gerente Nacional de Vendas
Cia Volta Grande de Papeis.
"Nos deu uma visão mais consistente sobre como buscar nossos resultados de modo mais sustentável isso aprimorou meu trabalho na gestão da equipe."
Rodrigo Bitencourt
Gerente Geral
Sudoeste Logística.
Conheça os profissionais por trás do programa
O Professor Antonio Cavalcanti é especialista em estratégia empresarial, marketing e vendas. Possuí forte vivência em planejamento estratégico, planejamento de vendas, e no desenvolvimento de equipes comerciais para alta performance. Mestre em administração de empresas pela UFMG, e professor associado da Fundação Dom Cabral (FDC), uma das melhores escolas de negócio do mundo (Top 10 do Financial Times em 2025).
Executivo com ampla experiência em áreas de estratégia, marketing e vendas em empresas nacionais e multinacionais de grande porte. Já realizou dezenas de projetos em planejamento estratégico, inteligência de mercado e máquina de vendas. Graduado em Engenharia Química pela UFRJ e com especialização em Marketing e MBA pela FGV.
