Descubra os segredos por trás de uma
operação de vendas de ALTO DESEMPENHO
PROGRAMA DE VENDAS "VOCÊ NO COMANDO" - IN COMPANY
Para empresários, executivos e gestores comerciais
que querem vendas escaláveis e sustentáveis em sua empresa.
Resultados em vendas são consequência de estratégia e operação robustas.
- Você vive na montanha-russa da receita: um mês a meta é batida com folga, no outro é um desastre, e você não sabe explicar o porquê
- Sua operação de vendas depende de 1 ou 2 "vendedores heróis". Eles batem a meta, mas ninguém sabe como. O processo está na cabeça deles, e você vive com o medo constante de que eles peçam demissão e levem seu faturamento junto
- Você se sente mais como um cobrador de resultados do que um líder. Suas reuniões de vendas são interrogatórios sobre "e aí, vai fechar?", e a palavra "forecast" soa mais como um exercício de adivinhação do que uma previsão séria
- Você investe em marketing, gera leads, mas eles parecem cair em um buraco negro no comercial. A conversão é baixa e o custo de aquisição de clientes está nas alturas
O programa está disponível em outros formatos. Escolha aquele que melhor atende às necessidades de sua empresa.
- Workshop de 2 dias
- Híbrido
IN COMPANY
12 Missões
16 Entreváveis
AO VIVO por vídeo
Sua operação de vendas de pé e preparada para alto desempenho.
Programa In Company voltado a empresários, executivos e gestores ligados à operação comercial.
Agenda limitada!
Pare de tratar o sintoma, enquanto ignora a verdadeira
BARREIRA DE CRESCIMENTO ...
Nós somos a CrossVision, consultoria em estratégia de negócios, marketing e vendas. Nos últimos anos, estivemos frente à frente de centenas de empresários, executivos e gestores de vendas como você. Vimos a angústia em seus olhos. A frustração de ter um produto ou serviço excelente, mas uma incapacidade crônica de vendê-lo de forma previsível e sustentável.
Eles nos contavam as mesmas histórias...
Crença Limitante #1
Vendedores de alto desempenho nascem prontos. Eu só preciso encontrar esses 'superstars'."
A verdade? >>Talento não escala<<
Esperar encontrar "superstars" é uma estratégia de loteria, não de negócios. Os melhores exércitos do mundo não vencem porque só recrutam heróis; eles vencem porque têm um sistema de treinamento e uma doutrina de combate que transforma soldados comuns em uma força de elite.
Crença Limitante #2
"Meu negócio é muito complexo/específico. Um processo padronizado não funcionaria aqui."
A verdade? A >>gravidade<< funciona da mesma forma para uma moeda e para uma bola de boliche.
A física por trás de uma venda bem-sucedida – identificar a dor, quantificar o impacto, apresentar uma solução, criar urgência – é universal. O que nós fazemos não é criar um processo genérico, mas aplicar esses princípios universais à sua realidade específica.
Crença Limitante #3
"Eu não tenho tempo para construir um processo. Estou muito ocupado apagando incêndios."
A verdade? Você está apagando incêndios >>justamente porque não tem um processo<<.
Quanto tempo você gasta em reuniões improdutivas, cobrando o CRM, tentando adivinhar o forecast, resolvendo problemas que nem deveriam existir? Construir um sistema não custa tempo; ele compra o seu tempo de volta, para sempre.
REVOLUCIONE SUA OPERAÇÃO COMERCIAL
Foi por isso que condensamos anos de consultoria em empresas de ponta em um programa intensivo, prático e "mão na massa". Um programa para líderes que estão cansados de esperar por um milagre e decidiram construir a própria sorte.
Programa de Vendas "VOCÊ NO COMANDO":
A Engenharia da Máquina de Vendas Previsível.
Este não é um curso, e também não é um treinamento. É um programa para construção efetiva de sua máquina de vendas. Ao longo de 12 encontros (Missões), nós não vamos "falar sobre" vendas. Nós vamos, juntos, desenhar, construir e implantar cada peça da sua máquina de receita. Você sairá de cada encontro com um componente pronto para ser usado no dia seguinte.
Parte #1
FATORES-CHAVE:
O ALICERCE DA ALTA PERFORMANCE
Objetivo: Estabelecer os alicerces para construir sua operação de vendas. Alinhar a liderança à realidade das vendas B2B modernas e fornecendo ferramentas para uma análise crítica da operação atual.
Escopo
Desafios e oportunidades do mercado B2B pós-digital. Execução do framework de diagnóstico comercial para identificar os pontos de alavancagem e os gargalos da operação atual.
Foque nos clientes que realmente interessam, e pare de perder tempo com quem não vai te trazer resultado. Construa o Perfil de Cliente Ideal e elabore uma Proposta de Valor que o atinja diretamente.
Entregáveis
A. Diagnóstico 360 graus: Mergulho nos 6 pilares (Pessoas, Processos, Tecnologia, Conteúdo, Métricas, Liderança).
B. Definição do Ideal Customer Profile (ICP): Você irá executar o framework certo para construir perfil de seu cliente ideal.
C. Construção do Value Proposition Canvas: Desenhar o canvas para o principal segmento de clientes.
Escopo
Estruturação dos canais e do modelo de vendas (Inside Sales, Field Sales, Canais). Definição da arquitetura da equipe (Hunters, Farmers, SDRs, Closers) para máxima eficiência.
Definir metas de resultados (Top-Down e Bottom-Up) que sejam ambiciosas e realistas. Desenho de um plano de remuneração variável que incentive os comportamentos corretos e acelere o crescimento.
Análise do cenário competitivo para encontrar brechas e diferenciais. Estratégias de precificação baseadas em valor, não em custo, para proteger margens e comunicar autoridade.
Entregáveis
D. Desenho da Estrutura Comercial: Organograma ideal para estrutura de vendas, definindo papéis, responsabilidades e metas primárias para cada função.
E. Planilha de Metas 202X: Planilha com as metas anuais e trimestrais da equipe, segmentadas por vendedor/canal.
F. Simulador de Remuneração: Esboço do novo plano de remuneração variável da equipe.
G. Construção de 1 Battle Card: Um battle card completo para o principal concorrente.
Escopo
Desenho de um funil de vendas B2B com etapas claras, critérios de passagem objetivos e gatilhos bem definidos, totalmente alinhado à jornada de compra do seu cliente-alvo.
Estruturação das duas grandes fontes de leads: Inbound Marketing (atração) e Outbound Marketing (prospecção ativa). Desenho de cadências de prospecção multicanal que geram reuniões qualificadas.
Selecionar e integrar as tecnologias de vendas certas para automatizar tarefas, gerar dados e dar superpoderes à equipe, sem criar um "Frankenstein" tecnológico.
Entregáveis
H. Desenho do Funil de Vendas: Sua empresa com o funil de vendas bem definido em etapas, atividades-chave e critérios de passagem.
I. Desenho de uma Cadência de Prospecção: Uma cadência concreta e prática de 15 dias e 8 toques para abordar o ICP.
J. Mapa do Tech Stack Atual e Desejado: Mapa das ferramentas tecnológicas atuais e necessidades de adequação.
Escopo
Implantação dos rituais de vendas que garantem ritmo e volume da operação. Responsabilidade (accountability) e melhoria contínua da equipe. A disciplina que transforma estratégia em resultado.
Treinamento prático nas metodologias consultivas mais eficazes para vendas complexas. Como fazer as perguntas certas, contornar objeções e negociar com base em valor.
Entregáveis
K. Biblioteca de Perguntas SPIN: Criação do repositório de perguntas SPIN específicas para o seu negócio.
L. Matriz de Objeções: Listar as principais objeções mais comuns e construir respostas usando o framework.
Escopo
Como ir além da meta de faturamento e gerenciar a operação através de indicadores de esforço (meio) e de resultado (fim). Uso de OKRs para projetos estratégicos.
O papel do líder como mentor de sua equipe. Estruturação de um processo de onboarding que acelera o desempenho de novos vendedores. Consolidação de todo o aprendizado do programa em um "Playbook de Vendas" vivo.
Entregáveis
M. Calendário de Ritos Comerciais: Agenda de ritos da sua equipe, com pauta, participantes e objetivos para cada ocasião.
N. Esboço de 1 OKR: Criar um OKR para uma iniciativa prioritária do próximo trimestre.
O. Definição dos KPIs Essenciais: Lista com os indicadores-chave para sua operação, com critérios quantitativos e de apuração claros.
P. Playbook de Vendas: Todos os frameworks construídos ao longo do programa em um documento estruturado, criando a primeira versão do seu playbook.
O que os clientes dizem?
“Utilizando as técnicas que aprendi, melhorei muito as minhas abordagem com minha equipe. Nosso dia-a-dia ficou mais organizado e fluido, com maior clareza na busca de nossos resultados."
João Ricardo Fordianni
Gerente de Vendas
Distribuidora Padrão Fonza
O Cavalcanti é parceiro de longas datas, ele fez um trabalho que melhorou minha atuação como gerente comercial. Sua metodologia aprimorou o que eu já fazia me ajudando a tornar meu trabalho mais produtivo e levando as minhas equipes a resultados cada vez mais consistentes.
Silmar Diman
Gerente Nacional de Vendas
Cia Volta Grande de Papeis.
"Nos deu uma visão mais consistente sobre como buscar nossos resultados de modo mais sustentável isso aprimorou meu trabalho na gestão da equipe."
Rodrigo Bitencourt
Gerente Geral
Sudoeste Logística.
Conheça os profissionais por trás do programa
O Professor Antonio Cavalcanti é especialista em estratégia empresarial, marketing e vendas. Possuí forte vivência em planejamento estratégico, planejamento de vendas, e no desenvolvimento de equipes comerciais para alta performance. Mestre em administração de empresas pela UFMG, e professor associado da Fundação Dom Cabral (FDC), uma das melhores escolas de negócio do mundo (Top 10 do Financial Times em 2025).
Executivo com ampla experiência em áreas de estratégia, marketing e vendas em empresas nacionais e multinacionais de grande porte. Já realizou dezenas de projetos em planejamento estratégico, inteligência de mercado e máquina de vendas. Graduado em Engenharia Química pela UFRJ e com especialização em Marketing e MBA pela FGV.
